1、Sin departamento de ventas, sin negociaciones.Duan Yongping dijo, para hacer productos son principalmente para atrapar la demanda del cliente, no el precio. Nuestra empresa vende cosas no hay lugar para la negociación, todos los clientes son un precio, independientemente del tamaño del negocio, clientes crudos. Dijo queEsto ahorrará muchos problemas, por ejemplo, hablar de precios, perder el tiempo, etc.

2、No trabajes como sustituto（0EM）。Duan Yongping dijo, acerca de hacer negocios doy dos ejemplos, no trabajo como sustituto, rechazar Wal-Mart (una vez se negó a la gran orden de Waugh).Wal-Mart tiene que atornillar la toalla de costo, darle una fundición estarás muy triste, la empresa será asesinada。 Ningún obrero, los productos del obrero no es una gran diferenciación, es difícil tener beneficios.

3、Sin dinero, sin préstamos con intereses.Duan Yongping dijo que sin préstamos con intereses, nunca caerá en la cadena de capitales rota. Munger dice que no va a ningún lado sabiendo dónde va a morir, y la mayoría de las empresas colapsan porque piden demasiado dinero.

No estamos endeudados.La ventaja de la deuda es que puede crecer más rápido. La ventaja de no endeudarse es que se puede vivir a largo plazo. Además, en general,Los bancos te prestan dinero solo cuando se aseguran de que no lo necesites。 Préstamos y apalancamiento, ganar más rápido, perder más rápido. A menudo camina por el río, ¿cómo no pueden mojar zapatos, zapatos mojados en una vida húmeda, por qué tomar este riesgo?Algunas oportunidades siempre se pierden, siempre y cuando te asegures de tener razón, eso es suficiente。La mayoría de nuestros competidores pasados han desaparecido, y todavía estamos vivos, y esa es probablemente la razón.

4、Sin crédito.

5、No retrase el pago.En sus primeros años como CEO, el Sr. Duan dijo, proporcionó a todos los proveedores su número de teléfono móvil en una reunión de proveedores, diciéndoles que podían llamarlo para quejarse si no cumplían sus promesas. Como resultado, nadie ha llamado.

6、No es demasiado tarde para pagar.No sólo no es tarde para pagar, pero hubo un premio de fin de año de un empleado de OPPO anterior es el negocio como de costumbre, uno de los empleados que voluntariamente se fue más de medio año inesperadamente recibió el premio de fin de año del antiguo propietario! Duan Yongping dijo, el pasadoEste ha sido el caso durante más de 20 añosEso es algo en el espíritu de contrato, nada que decir.

7、No hagas cosas deshonestas.Duan Yongping dijo, la credibilidad no es sólo hablar, sólo tiene que pagar el precio, saber quién está hablando credibilidad. Hay una buena posibilidad de que las empresas deshonestas no terminen bien.

8、No ataquen a los competidores.Duan Yongping dijo, nuestra empresa no perseguirá a quién hacer como el objetivo, no tomará cuota de mercado, volumen de ventas y clasificación como nuestro objetivo. Lo que buscamos es mejorar la experiencia del usuario, hacer los mejores productos, y todo lo demás es agua-agua.

9、No hay guerra de precios.Duan Yongping dijo que los precios bajos son la forma más fácil, pero también la más difícil. Pocas personas entienden,Los precios bajos no amplían la cuota de mercadopero se vio obligado a reducir los precios en una oportunidadSe trata de mantener la cuota de mercado.Cuanto menor sea la diferenciación, más fácil será quedar atrapado en una guerra de precios. El resultado final de una guerra de precios es a menudoGanar o nocomo las industrias automotriz y de aviación.

10、No habla de relación precio/rendimiento.Duan Yongping dijo, "rentable" es en realidadPoner excusas para no tener un rendimiento lo suficientemente buenoMe tomó muchos años de repente averiguarlo. La empresa de longevidad probablemente no enfatiza el concepto de "rentable", la gente tiene una escala de varilla en sus corazones. Los buenos productos no son baratos.Asegúrese de centrarse en el usuario, no es que tengamos que hacer de gama alta o baja, simplemente hacer sus propias cosas bien, satisfecholas necesidades de una parte de la población。 Ni siquiera las manzanas satisfacen a todos.

11、No hagas productos que no se diferencien.Duan Yongping dijo que es difícil ganar mucho dinero a largo plazo sin productos diferenciados. Apple gana mucho dinero porque vende iPhones, y el resto de nosotros sí. En pocas palabras, la diferenciación: es decir,Algo que los usuarios necesitan, pero otros competidores no pueden satisfacer。

12、No asista a la exposición。

13、No te agaches sobre el autobús.Algunos neconizadores le preguntaron a Duan Yongping, ¿cómo ver el desarrollo acaparado de las empresas, esquinas sobredimensionadas? Párrafo respondió: Una manera efectiva de aumentar la tasa de prórroga.

Duan Yongping dijo, jugando Ir para ganar másEl secreto no es cómo hacer un truco altopero para poder hacerlo de principio a fin,No cometas errores, sólo espera a que tu oponente cometa errores。 Lo mismo se dice de las empresas,Ves cuál de los negocios muertos fue asesinado por otra persona? ¡No todos murieron por sus propios errores! Las empresas de árboles perennes del mundo, que no está en medio de las normas de acuerdo con las reglas de la empresa en funcionamiento? Grandes olas de arena, en China, finalmente en el mundo puede soportar, realmente puede ser más grande y más fuerte debe serActuar estrictamente de acuerdo con las reglas de la empresaEmpresarios.

14、Sin adquisiciones ni fusiones."Puedo decir una simple comprensión de las fusiones y adquisiciones", dijo el Sr. Duan. Si la idea de "ser fuerte es hacer grandes" fusiones y adquisiciones, entonces el resultado debe ser muy feo. No seguiremos el camino de las adquisiciones y fusiones. Nuestro enfoque puede parecer mucho más lento a corto plazo, peroDesde una perspectiva de 10 años y 20 años, es probablemente la más rápida。

15、No es diverso.«No estoy a favor de la diversidad en el sentido general, y no estoy particularmente a favor de la diversidad en forma de diversidad», ha dicho el Sr. Duan. Hay muchas empresas que han pasado por un buen período de desarrollo,Con el fin de difundir el riesgo, se inició la diversificaciónComo resultado, algunas de estas empresas rápidamente no tienen que preocuparse por el riesgo. A-compartir algunas empresas tienen este problema, mirar el beneficio es bueno, pero siempre no sé cómo la empresa va a utilizar el dinero. Estaba un poco mareado por la apariencia de su diversidad.

16、No preste atención a la cuota de mercado, no preste atención a la clasificación de ventas.«En general, nuestra principal preocupación es la experiencia del consumidor, no el ranking de la industria», dijo el Sr. Duan.De lo contrario, puede ser fácil cometer algunos errores extraños, como el lanzamiento de una guerra de precios y así sucesivamente. La ocupación es el resultado, no es importante, pero no puede perseguir ciegamente, de lo contrario habrá problemas. Es un poco como el PIB, pero no puedes perseguirlo a ciegas.

(Nota del editor: Los consumidores como grupo son muy inteligentes porque los consumidores eventualmente sabrán qué productos y servicios son buenos.) Aquí para mencionar una "pequeña castaña", por ejemplo, ya sea que vivamos en la ciudad o grandes o pequeños, un pequeño restaurante, incluso si es una pequeña tienda de cordero, no lo use para anunciar nada, pero con el tiempo, la gente en el círculo de amigosSiempre sepa qué comida es deliciosaSolía pensar que las bocas de la gente eran demasiado descuidadas, y entonces supe que eraLos buenos productos y servicios hablan automáticamente。 Los antiguos dijeron: "el corazón del mundo", esta es una verdad inquebrantable; )

17、No te expandas a ciegas.Duan dijo que la expansión debería ser cautelosa. Voy a llamar a estotasa mínima de desarrollo suficienteEs tener en cuenta el significado de adecuado y seguro. La mayoría de las personas usan la llamada velocidad máxima cuando se expanden, y la última se da la vuelta sin tener en cuenta.

18、No hagas dinero rápido。

19、No se jacte del producto.Duan Yongping dijo que el marketing no es la esencia, la esencia es el producto. Los peores anuncios son los anuncios exagerados, y las empresas que confían en ellos no terminan haciendo bien porqueLos consumidores son un grupo muy inteligente a largo plazo。La publicidad sólo puede afectar a alrededor del 20% de los consumidoresEl resto depende del producto en sí.